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蒋建琪营销会上爆粗口,不再设营销总监,香飘飘怎么了

来源:腾讯  作者:  2019-08-28 11:53:38

有为才有位,有些东西不是你的就不是你的,就算你拿到了也是一场空。

近日,香飘飘公布了今年第一季度财报,数据显示:营业收入增加28.26%,净利润增长83.61%;与此同时,人员工资也下降了2400多万。虽然销售费用增加了17.59%,但总体来看,一切向好。

在资本市场,香飘飘的股价也从去年职业经理人离职时,跌到几近发行价,恢复到了如今每股32元。

这似乎在向外界宣告:更换职业经理人卢义富,换上老香飘飘人刘代华是正确的。香飘飘重回正路,找到了初心。

然而,事实真是这样嘛?

4月19日,香飘飘公布2019年第一季度财报的前一天,一张人事调整通知打破了这份美好。有知情者爆料称,蒋建琪在几天前的营销大会上,曝了粗口,这对一向以绅士形象示人的浙商里是十分少见的,更何况是在营销大会上……

而“原因”,却与营销总监刘代华有关。

01 、人事再动荡

“刘代华做总监的日子,过了春节就是一大关”。去年7月,当以卢义富为首的加多宝团队、90%以上都被清理出香飘飘时,就有对刘代华比较了解的业内人士断言。

果不其然,春节后上班的第三天,香飘飘就宣布更大架构改革:以营销委员会作为最高决策机构,下设市场中心,运营中心、销售中心。而营销委员会有蒋建琪、蔡建峰、杨静、俞琪密、刘代华。


蒋建琪营销会上爆粗口,不再设营销总监,香飘飘这是怎么了

 

这对原来营销总监负责制的香飘飘来说,是一个很大的调整。而这一“改革”,也传达了蒋建琪对刘代华为首的营销团队颇为不满。原因,自然与春节大战有关了。

糟糕的是,这种不满在后来的日子里逐渐“升级”了。

今年4月份的营销大会上,蒋建琪的不满似乎到了极点,于是有了前文曝粗口的一幕。不仅如此,会后,蒋还将原来华南大区副总监刘某调至总部另行安排,而刘代华则被任命为华南大区总监。


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如果说2月份的“改革”,蒋还为刘代华在营销中心留了一个位置,这次,某种程度上则绝了刘代华的念想。

从2018年7月上任,到2019年4月,严格意义上应该是2019年2月,刘代华的营销总监只“坐”了不到半年。据知情人士透露,“蒋建琪的震怒,源于严重的贪腐”。

老纳早先有关香飘飘的文章里曾提及,刘代华是香飘飘的老人,从财务、监察到销管,真可谓革命一块砖,全凭领导搬。

虽然,蒋建琪可以随意任命刘代华的职务,但不代表刘代华是一个好相处的人。“越是对领导曲意逢迎的人,内心往往权利欲望越重”。所以,他是领导眼中的革命砖,却是另一个派系人眼中的“夺命砖”——不知道什么时候,这块砖就砸在你脑袋上了。

02 、“用谁”是难题

“一人得道,鸡犬升天”用来形容刘代华及他的手下是比较“合适”的。

“极度的权利,就会导致极度的贪欲”,而他们对自身的处境并不十分清楚,自认为排除异己之后,就“成功”了。

刘某正是刘代华的所谓自己人,前述知情人士称:刘某在刘代华手下,先后荣升湖北负责人又被任命为华南大区负责人。而在此期间,刘某却利用职务之便,大量敛财“具体金额不详。职务到了一定高度,或多或少都会存在凭借职权之便谋取好处的情况。蒋总又不是不懂,这次应该是数额巨大,不然也不至于曝粗口……”

事实上,蒋还是挺有人情味的,只是调职,并没有报案,算是不想把事件扩大化。


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蒋建琪

至于刘代华,虽然不知是否存在利益输送,但有“吃瓜捞”的嫌疑,对他本人也是一个很好的提醒。在他取代卢义富成为营销总监后,他的行为有些“招摇”。排除异己,还把与自己不合的西北大区经理金龙、市场中心陈奇等都“修理”了一遍。

尤其是在开除以卢义富为首的加多宝团队中,刘代华没少下功夫。做为职业经理人,卢义富在工作中,向来雷利风行,香飘飘虽然看起来很不错,但只有对渠道、对市场有全面了解后,才知道香飘飘的问题有多少。想要处理这样的问题,必然要大刀阔斧的改革。可改革是要流血的,也自然是会涉及到一些“旧人”的利益。

尤其是一些靠吃政策好处的经销商,如果把一些隐性福利砍掉,只靠自己的能力做市场,必然会招来一些经销商、尤其是一些老经销商的不满。“刘代华正是鼓动这些经销商向老板投诉卢义富……”

再加上一些不好看的营销数据以及空降团队薪水高于香飘飘“老人”,自然会引起不满。

于是,卢义富不得不离开香飘飘。只是,不知道这一次的贪腐问题能不能让蒋建琪反省,到底是花高薪请职业的人来处理问题,还是信任那些看起来拿着低工资,但却让更多销售费用流到私人腰包的“老人”呢?

贪腐问题只是蒋建琪的一个发泄口,更重要的原因在于香飘飘的业绩。卢走后,虽然业绩看起来不错,但正所谓“如人饮水,冷暖自知”。香飘飘的高端奶茶、冲泡事业部、冠芳园都没有太好“钱景”。

而销管出身的刘代华,其职业素养与卢义富有着“天壤之别”。有些事儿,不是你说看会了别人怎么操作市场,就真的会了。专业的差距,不是用口水能抹平的。

03、老板更“难懂”

算上刘代华,香飘飘已经有过三任短命的营销总监,在卢义富之前还有一个红牛过来的,据说也只做了八个月,可见,换营销总监也是蒋建琪的风格之一。而2019年,则干脆不要营销总监了,所有事情由营销委员会负责,也就是运营、销售、市场三大块都要直接向蒋建琪汇报。

这与娃哈哈的宗庆后、旺旺的蔡衍明何其相似。有些权力说是没人能接手,更多是因为老板自己放不下。

在对职业经理人这一块,我们承认有些职业骗子曾冒充过职业经理人,他们把别人的业绩说成自己的,像一粒老鼠屎坏了整锅米,本来很有战斗力的团队,来了这样的骗子,就会把团队打散。但我们要相信,有一些职业经理人的职业之处。

可是,职业经理人与老板“注定是不能长久的关系”。

很多老板都喜欢那句鸡汤:“我请你来,是把我的命令执行下去,而不是让你来证明我错了”。

不知这句鸡汤害死多少企业,某牙刷公司请了一个职业经理人,经理人在整理公司的账目、经销商库存后说:“老板,我今年能做到2.6亿,明年能做到5亿,第三年可以做到10亿,这样咱们无论是周转和库存都很良好。”

老板大手一挥说到:“我请你来是做10亿的,你却只能做2.6亿,那我请你干什么?”职业经理人说:“如今我们的费用匹配度,经销商的高库存,如果强行做10亿,就要有7亿的库存放在经销商仓库,那不是销售,就是移库而己”。

后来,那个职业经理人因为差了7.4亿,离了职。可那个牙刷公司的流通渠道一直没人敢接手,而老板挂阵后,经销商每天都在被“压死”的边缘。听说这个流通渠道,他们已经十余年没有做出成绩了。

有些事,经理人再职业,老板不职业也没用。

而对于那些看着别人打枪就觉得自己是个神枪手的“老人”来说:有些东西,是你的,就是你的。不是你的,你抢过来,也只是黄粱一梦而己。

采访、撰文:纳兰醉天

编辑:橘子

编辑:muzili