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“甭管什么东西,盘他!”

来源:北京青年报  作者:  2019-01-26 22:14:52

   2019年第一个热词叫“盘”。“盘”是文玩圈的行话,把手串、核桃啥的,拿在手里摩挲盘旋,叫“盘”。行话火成全民口头禅,又缘起于相声台词,“干干巴巴的,麻麻赖赖的,一点都不圆润,盘他!”后来,万物皆可“盘”,凡是不够“圆润”的,不管是宠物还是女朋友,都要盘一盘。

   我不想琢磨可以“盘”点啥,只对“盘”字的传播路径感兴趣。就是传说中的“出圈”嘛——从小众的文玩圈,经过同样也不大众的相声圈,机缘巧合,突破壁垒,被大众熟知和解构。

   近来最“出圈”的,窃以为是华夏学宫。这个位于江苏徐州的传统文化培训机构,原本只是闷声挣钱。毕竟,一年十万的长期课程、七天一万多的短期课程,我等普通大众消受不起,咱显然也不是人家的目标客户。

   直到几天前,华夏学宫出现在歌手孙楠的妻子、前主持人潘蔚的一段介绍近年生活的视频里。三年前,他们全家从北京搬到徐州,夫妻俩加上四个孩子租住在100平方米的屋子里,月租700元。选徐州,是为了孩子的教育,那里有一个“创办了28年的传统文化学校”,夫妇俩也在那所学校里学习、教书。

   明眼人都看得出来,潘蔚拍那个视频是为了宣传自己的新书。只是她玩儿脱了。比如她标榜的质朴的生活,很可能就是噱头。根据一线记者挖到的料,这家人在徐州的生活,和被亲朋怀疑其经济困难的“寒酸”相去甚远,据说家里还雇了外籍佣人。

   更不曾想,这番风波中C位出道的,是视频里看似不经意提及的传统文化学校。

   现在全国人民都知道建在4A级景区里的华夏学宫了,还知道校长叫易菁,号称是张之洞的后人,不过据考证,张之洞没有这个后人。目前,徐州市、铜山区两级教育部门已经组成调查组进入华夏学宫,对其办学资质、日常管理展开调查。

   按照徐州教育部门的说法,华夏学宫是非学历民办培训机构,面向成人,学历不被国家认可。如果是义务教育阶段的学生,那只能当课外兴趣班上。校方自己也是这么说的。但是,学校却设置了初高中全日制课程,学费不菲,学诸子百家,以及茶道、古琴、女红等“古色古香”的技艺。现代的小朋友,不学正经的学校功课,却花大价钱去生硬模仿所谓“古人的生活”,还要学疑似“女德”的内容,这是图啥呢?

   这么望之可疑的学校,却安稳经营了28年,本身就很可疑。更何况,它还深受一些富人和所谓“名流”青睐。所谓“国学课”究竟哪里来的神奇力量,让人这么迷信?

   其实,令人一时难以捉摸的“迷信”也不专属“有钱人”。譬如一度火得不行的小罐茶,算起来三千多、甚至一万八千多一斤,外行根本无法判断值不值。这么“高端”的产品,竟然成功“出圈”,卖成了大众爆款,你说神奇不神奇?

   奥秘在于营销思路。小罐茶主打礼品市场,包装小巧精致,充满高级感,两百多至一千多每盒不等的价位,既不特别破费,也跌不下档次。真不失为又走心又不会出错的礼品佳选,尤其适合浇灌友谊的塑料花。

   小罐茶的幕后推手叫杜国楹,多年来,他的“杰作”包括背背佳、好记星、E人E本,以及“身份的象征”8848手机。我们这代人对这些产品耳熟能详,可以说是看着它们的广告长大的。这些互不相干的爆款有一个共性,宣传时都能直戳痛点,于是普通的产品顿时高大上起来。

   也正因为此,这些产品饱受价格虚高、虚假宣传的质疑。小罐茶宣称2018年零售额20亿,按照其“八位制茶大师手作”的噱头,这个大师每天炒茶炒到吐血也炒不完。尽管后来小罐茶回应,大师是监制,不是亲手炒茶,但文字游戏,显然甩不掉虚假宣传的锅。

   孙楠夫妇和华夏学宫之间的利益关系,至今扑朔迷离,但就冲着夫妇俩不遗余力宣传这所学校的劲头,谁都难相信他们是纯粹的“自来水”。再说,孙楠自己也是做国学生意的,这些年致力打造国学IP,从音乐到文创,几乎包圆。功成名就的人,也会对子女教育倍感无力、对自己灵魂的虚空不知所措。不然,朝阳区的“仁波切”们,也不会一度大行其道。

   华夏学宫和孙楠们的国学生意经,和小罐茶们异曲同工,都擅长玩虚头巴脑的噱头。普通的、甚至不合时宜的东西,被“国学”的光环一包装,立马闪闪发光。你看华夏学宫的课程,包罗万象,在那里待上一段时间,你就能学到古人的学问和技艺,涵养出古人的美德,小孩子的坏毛病、大人的躁动不安立即化于无形,是不是斥巨资也值得?看起来是推广国学,实际不过是挤出了一堆夹杂着名与利的泡沫。

      拿“国学”做生意,和借“面子”卖货,以及用《金刚经》泡妞,能有多少本质的区别呢?打准了世间贪婪与焦虑的“七寸”,泡沫的生意便能无往不胜。你心灵深处“麻麻赖赖”的地方,总有人想着去“盘”的。


编辑:xiaojian