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长春奢岭“草莓小镇”多样化营销模式令莓农心情大好!

来源:  作者:  2020-03-18 12:55:18

长春奢岭“草莓小镇”多样化营销模式令莓农心情大好!双阳区政府在保证疫情防控需要的同时,给奢岭莓农发放“通行许可证”。经过体温检测等手续,身体健康的莓农可以开着私家车,往返长春为顾客送货,让草莓从“果园”直达市民的“果盘”。渠道和物流通畅了,销路自然打开,有的农户一天能卖掉100来斤草莓。莓农还探索各种营销模式,满足客户的多样化需求。

  长春市双阳区奢岭“草莓小镇”的莓农霍丽娟最近心情很好。春日阳光和煦,黑土地田间的冰雪开始消融,草莓大棚里温暖甜香;线上买草莓的客户越来越多,线下的采摘也开始恢复。

  一大早,霍丽娟就来到她的草莓大棚,拎起红色的塑料小筐,为线上购买草莓的顾客摘草莓。“手机里有几百位客户吧。往年大家都是来亲自采摘,今年有疫情来不了,我们就摘好了给客户送过去。”草莓娇嫩,霍丽娟戴着手套,小心呵护着摘好的果实。

  奢岭距离长春城区20公里,日产草莓5000公斤,是城里人的“草莓基地”。这里有50多家草莓种植园,百余栋草莓大棚,还有多个品牌集中园区。

  这里种植草莓的面积有33万平方米,年产量超过50万公斤,2017年被中国园艺学会草莓分会命名为“中国奢岭草莓小镇”。

  很多东北人喜欢冬天吃草莓,每年春节前后,家家的水果篮里少不了红彤彤的草莓。近两年大家更愿意到草莓大棚里一边摘一边吃,图个新鲜。种植草莓发展观光农业,也成为奢岭居民增收的重要途径之一。

  开车走在奢岭的公路上,路两边尽是盖着塑料棚膜的草莓大棚。隔一段就会出现一个草莓种植园的标示牌,邀请客户前往采摘。往年冬天,草莓采摘客流量大时,公路两边都停满了车,草莓可以卖到80元一斤。

  今年,翘首期盼春节的奢岭莓农没有迎来往年的热闹场面。“头批果子最大最好,可惜运不进城里去,也没有人来摘。”莓农们不禁有些惋惜。

  疫情之下,很多农副产品出现了滞销,但令莓农们欣慰的是,奢岭草莓在商超、线上找到了新销路。谈起其中的奥秘,莓农纷纷告诉记者,这是政府和农户一起努力,共克时艰的成果。

  由于“草莓小镇”名声在外,有规模、有品牌,城里的市民购买意愿强、需求量大。

  奢岭街道看准需求,帮助莓农对接电商平台,开启草莓线上推广活动,莓农也通过社交媒体自己“吆喝”。相关部门则帮助草莓种植园联系商超销售,还给农户建立了运送草莓的“绿色通道”。

  双阳区政府在保证疫情防控需要的同时,给奢岭莓农发放“通行许可证”。经过体温检测等手续,身体健康的莓农可以开着私家车,往返长春为顾客送货,让草莓从“果园”直达市民的“果盘”。

  渠道和物流通畅了,销路自然打开,有的农户一天能卖掉100来斤草莓。莓农还探索各种营销模式,满足客户的多样化需求。

  奢岭草莓的品种很丰富。顶端尖尖、果实有腰身的是“桃熏”,吃起来有桃子的香气;蜜蜂授粉、身形健壮的是牛奶草莓。气温20多摄氏度的温室里,还有大小、颜色不尽相同的章姬、艳丽、淡雪、宁玉……

  客户都是一家一家的,草莓也被装进了一个个小筐“定制”。除了选品种,还可以选果实大小;一筐可以4斤,可以5斤。莓农们开车送货,在小区门外等客户来取。

  为了让顾客体验到“采摘”的新鲜感,很多莓农还录制视频直播采摘过程。“顾客您好,这是您的草莓,颗颗精选,没有坏果,祝您生活愉快。”元昱小红帽草莓采摘园负责人霍源的手机里录满了这样的视频。

  以往每年3月,奢岭都会举办“草莓旅游节”,能吸引十几万人次前去摘草莓。今年,旅游节计划改为“线上”举办,也通过视频直播的方式让客户感受果实芬芳、满园春色。

  2019年,奢岭草莓销售额达3000万元,除种植草莓的农户收益不小,还带动当地农民打工收入700多万元,成为小镇居民的重要收入来源。

  下午4点多,霍源把车后备厢装满草莓,给长春的客户送货。天色渐渐暗了,华灯初上,城市的晚高峰又开始堵车。春风吹起来,生活慢慢回到熟悉的样子。

编辑:lanlan